消费者购买首饰时有什么心理 消费者购买首饰都有哪些心理

2023-04-30爱赚钱524喜欢

1、首饰选购的常见心理选购首饰,和购买任何一种商品一样,同样存在着各种各样的购买动机和消费心理。1985年,国内开放黄金首饰市场以来,掀起了争购纯金首饰的热潮。结合国内消费者购买首饰的情况;将几种常见心理归纳如下:时髦心理国内黄金首饰市场的开放,首先是开了年轻人的眼界,金灿灿的黄金饰品是展现了一个美的天地,许多新婚夫妇或青年女子认为,如今生活水平提高了,佩戴饰品既是一种时髦,赶消费新潮,又能给人一种华贵、高雅之感,尤其是一些重大事件如奥运会、世界杯足球赛等的吉祥饰品,更是这类消费者的宠物。这些年轻人思想活跃,富有想象力,常常为了新潮打扮,十分注意从电视、画刊、报纸、广告宣传品中获取信息,把握尺度。同时,他们经常光顾首饰店,尤其对近期流行的、时髦的首饰,反映最为敏感。追求时髦,使年轻人成了首饰市场的主要买主。

2、信物心理中年男女在选购首饰时,一般具有性情稳重,深情,爱憧未来的消费心理。他们在考虑、选择购买首饰时,既考虑到饰品的实用性;又考虑到首饰的装饰性。他们中的大多数人认为,首饰既是爱情的信物;又能起到保值的作用。在购买首饰时,时常不会计较首饰价钱的贵廉,往往都愿意购买一些古典首饰或传统首饰。对购买新潮款式的首饰,他们常常持慎重的态度。属于这类购买者的,约占销售对象的45%,他们购买的大多是工艺精致的纪念类首饰。

3、显示心理青少年蓬勃向上,爱露一手,具有一种显示的消费心理。他们最关心旅游、体育及文化娱乐。由于缺乏正确的消费引导,因此,往往是凭借市面上流行的印象,盲目购买。对新的流行饰物反映最快的是他们,对新潮首饰最敏感的也是他们。

4、但是,他们往往缺乏审美意识,盲目攀比,购买首饰仿佛是为了给别人看的,甚至在与人的交谈中会故意地抬一抬胳膊,以显示自己手腕上佩戴的、自我感觉良好的“新潮”饰物。

5、储蓄心理这类消费者占购买首饰人数的16%,他们大多是中老年人。为了保值,他们乐于购买一些价值昂贵的金银珠宝首饰。因为这些首饰永不生锈,永不变质,体积又小,易于储存,能充当一般等价物。他们将首饰看作是一种“不变的货币”,认为买首饰保值要比银行储蓄来得合算,十分心安理得,还可以传给下一代。所以,中老年人选购首饰,一般都是选择那些比较名贵的金银饰品,或者是那些具有珠光宝气的珠宝类饰品。