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中秋将至，月饼作为节令食品将再次掀起消费热潮。今年月饼市场的需求如何呢，是更受欢迎还是热度有所降低，结合数据我们一起来看今年月饼市场的销售表现。

在这里，我们分别选取了2022年第31周-32周和2023年第31周-32周（8月中上旬）的线上销售数据来进行对比。

根据鲸参谋平台的数据显示，2022年8月中上旬（第31周-32周），京东平台月饼的销量共计16万，销售额共计1200万+。

​*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

而今年8月中上旬（2023年第31周-32周），京东平台月饼的销量累计为9.1万+，同比去年同期下降约43%；销售额为550万+，同比去年下降55%。根据鲸参谋平台提供的数据可知，整体来看，今年的月饼市场并不景气，与去年同期相比，月饼市场的销量销额都有较大幅度的下降。

​*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从市场竞争角度来看，2022年8月中上旬，月饼市场中销售表现较好的品牌前十名分别为美心、稻香村、金九、广州酒家利口福、五芳斋、YOTIME、杏花楼、华美、元朗荣华和知味观。其中，美心、稻香村和金九这几个知名月饼品牌的市场占有率较高，纷纷超过10%。尤其是美心月饼，该品牌的市场份额占比高达22%。

​*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

与去年相比，今年月饼市场的集中度降低，且降幅较大，由原来的83%降至62%。同时，月饼市场的热销TOP10品牌也有较大的变动，今年8月中上旬，月饼市场热销品牌TOP10分别为YOTIME、杏花楼、金九、广州酒家、荣华、美心、御茶膳房、皇家尚食局、潘祥记和Member’s Mark。

相比之下，去年排名第一的美心在今年滑出热销品牌的前五名，市占比由原来的22%降至4%。而在去年排名第二的稻香村更是掉出热销品牌的前十名。

而从今年的数据来看，销额市占较高的品牌有YOTIME和杏花楼，二者的市占均超过10%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从热销商品上看，去年和今年月饼的消费口味没有明显的变化，流心奶黄、莲蓉、五仁金腿等口味都是这两年的热销款。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

不过，从热销单品的销量销额来看，今年是大大降低的。2022年31周-32周，热销第一的商品是美心品牌的流心奶黄月饼，该款产品的均价为326元，期间产品的销量将近4400，销售额为140万+。

而今年排名第一的热销商品仍是奶黄流心月饼，不同的是该款商品来自YOTIME品牌，产品的均价为139元，期间产品销量将近1500，销额不到21万。

从两年的热销商品对比来看，今年热销商品的销售表现对比去年并不理想。同时，从热销商品的价格来看，今年人们对高端月饼的消费热情降低。

​*数据源于鲸参谋-热销商品分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从数据来看，今年月饼的热度较去年有所降低，市场格局也有较大的变动。而从消费端来看，消费者在购买月饼时也更关注产品的性价比，高端月饼的受欢迎程度降低。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取可能存在不完全，分析结果仅供参考。

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